做微商其实就是在做销售

　　去了趟商场，买了个包买了几双鞋，又去看了一下黄金饰品。免费关注微信公众号 anyiwucom ，就能天天收到安逸屋微商网资讯了，还有机会和主编小逸哥一对一私聊喔。

　　在一个柜台上，我试了很多个项链，但是都没有喜欢的，给我推荐的人不断的说没有关系，你买了不喜欢，随时都可以拿回来换新的。

　　这句话挺诱惑人的，买了一个随时都可以换新的，现在珠宝行业都是这么做的!

　　我是很少去看这些东西。第一，是因为自己不喜欢;第二，是原来没有钱没有这种意识，也不会去多看，看也白看，没有养成这样的审美观!

　　当我去了第二家老凤祥黄金的时候，我跟售货员说：看看有没有适合我戴的黄金，结果人家就把我领到了彩金的柜台，说：黄金你带不太合适，太俗气了。

　　我一直不买黄金最主要的原因是我觉得太土!说的还挺合我心意，但是我今天就是想改变一下观念，看看有合适的就选一个的，既然销售人员都说我不合适了，那就更不会买了。

　　我一看彩金的价格，比黄金还要贵，因为我对这些东西不太懂也不太了解，所以最后的结果你也猜到了。

　　其实人们的任何一次购买都是一种冲动的行为!当时我有这种冲动的行为，但是销售员没有抓住我的这种心理，也没有找出我喜欢的东西，这个冲动行为很快就过去了。我回到家之后，我也非常庆幸我没有买!

　　作为一个销售人员，一定要把握住顾客的消费心理!

　　如果你不能在第一时间抓住顾客的心，抓住顾客的购买冲动，那么这个客户可能就流失了。也许他还会回来，但是你不确定他是一年、两年、三年还是几十年之后回来，你还能不能见到他都不一定了。

　　所以永远不要去等，等是没有任何结果的，好不容易等来了一个有购买意向的，因为自己的销售水平达不到，就流失了一个客户。

　　其实我昨天是非常非常想买的，但是就是因为销售人员没有抓住我的心理，她也不知道我是在什么场合去戴，没有挖掘出我真正的痛点，我真正想要戴上之后得到的快乐这种场景，所以说就导致了这样的后果。

　　销售人员只以为：这个买了之后不喜欢可以回来换另一个，是最大的卖点!但是顾客不觉得这点是最大的卖点。

　　当销售员不断地跟顾客强调N倍不喜欢了你就换另一个，但偏偏我是那种怀旧的人，假如我喜欢一家店的衣服或者是鞋，那么我会经常去这家买。

　　好久没有逛过街了。昨天去逛街，我突然觉得我自己的沟通能力增长了不少。如果说我是那个售货员，那么我应该怎么去做?怎么去回答?怎么去问问题?这些在我的脑子里都有一个很明确的思路。

　　做微商其实就是在做销售!

　　天天在喊大家，让大家每天多沟通几个人，每天要不断的去练习，其实就是为了练习这种销售能力、

　　如果你能从容的面对所有的顾客，能控制整个销售场面，当顾客来买的时候，你一定会第一时间抓住他的心理，并且成交他。

　　如果你在第一时间内没有抓住客户的这种购买冲动，那么你可能需要付出很长很长时间去跟踪，而且还不一定能成交。

　　能第一时间内抓住客户的痛点，是需要经过大量的练习的。并不是说我今天告诉你一个方法，这个人聊两句，就挖到他的痛点是什么了?

　　这种能力是需要不断的练习的，话术只能提高成交几率，但是不能百分之百的保证每一个话术说出去就能成功。

　　好的销售人员，只有一套说词!

　　对男顾客应该怎么说?对女顾客应该怎么说?老人应该怎么去说?年轻的应该怎么说?这不是一朝一夕就能练出来的。要想练就这样的本领，首先你要戒掉一个习惯就是拖延症。

　　今天听了一个方法觉得很好，没有时间去做，明天又学到一个方法，又没有时间去用，慢慢的你想练就这种超常本领的欲望就会淡忘。

　　因为你不断地被各种琐事所拖累，到最后虽然你已经在微商这个道路上坚持了很长时间，但是你的沟通能力、销售能力并没有提高多少，这个才是最可悲的。你永远都在做无用功!

　　所以从这一刻开始，把你学到的任何方法、任何技巧立马去用，这是执行力，也是做微商最重要的一个点。

　　师傅经常讲：他原来做销售的时候一天见300个客户，别人一天可能就见100—200个，但是他一天见300个。

　　这个客户你跟他沟通了两分钟如果说没成交立马就去沟通下一个，也许下一个一秒钟就成交了，从不在任何墨迹的人身上去下功夫。

　　在墨迹的人身上下功夫或许也能成交，但是需要的时间成本更高，所以他很快的就能掌握人的心里是什么样子的，因为他见的多了他接触多了所以他这种把握的能力就非常非常的强。

　　当其他做销售的同事晚上在看世界杯的时候，只有郭俊峰师傅在背话术，一直背到凌晨4点钟。第二天早上早早起来就去做销售，他走路就是跑，这是一种什么样的精神?有多少人能达到，所以司令成功了。

　　成功不是偶然，每一个成功的人都是在背后付出了常人所不能付出的艰辛和努力!

　　如果你也想成功，你也想成为优秀的销售人员，想成为销售高手。那就赶紧去聊更多的客户吧!

　　要相信平均法的魔力，见的越多，成交就越多，即使你现在说的话不太熟练，用平均法来练习是最有效最快速的方法了。

　　这个方法在微商里面特别特别的实用，为什么很多实体店的老板做了好多年，销售水平依然不是很好?

　　第一，是因为他接触的顾客有限，顾客去实体店的数量，老板不能控制。

　　第二，没有像微商这样系统的培训，告诉你见到的一个人应该怎么去说?怎么去破冰?怎么去成交?怎么去介绍产品?怎么去成交?怎么去转介绍?没有人会告诉一个实体店的老板这样的一个系统课程。

　　所以遇到了这么好的时代，我们可以控制自己每天聊多少人?我们可以控制每天学多少东西?这些都是掌控在我们自己手中的。

　　只有控制自己，才能控制未来。