微商的终极价值会是什么?分销渠道

　　微商的终极价值会是什么?分销渠道。

　　这个分销渠道会有几个特点：

　　1、灵活。由于P2P销售，且终极是一种复购关系，因此在不断地动态优化下，店主很清楚什么样的推销方式最合适他所服务的人群。此外，进入到O2O时代，网上网下流量成本没有绝对的谁高谁低了，取决于获取效率，微商们自己本身就是个成本利润中心，可以灵活的发挥所长获取流量。

　　2、容易建立信任。微商们通过自己的关系链出发，通常会是经过几维度关系可以搭上的朋友关系。

　　3、渗透率高。组织架构虽然扁平化但不影响各类区域的覆盖，移动互联网信息充分对称后，二级分销网没有存在的价值。

　　4、会涉及改造后端供应链。建立在这个分销渠道上的供应商以代发货为主，因此从仓储、仓库管理系统及人员配置上需要进行相应的适配。

　　这个由人搭建起来的分销渠道的价值在于：

　　1、为一些freelancer提供了经营生意的平台(平台价值)。

　　2、人到人的网络宣传价值(广告)。

　　3、售前售后的服务价值，因为微商模式充分调动了人的积极性(销售能力)。

　　4、从组织形态上未来可以尝试管理去中心化。Uber、Airbnb目前只实现了资源的共享经济，本质上还是需要统一调度和管理，因为交运调度和房屋发现还是需要一个集中的入口，但分销渠道也许不需要，后续具体会是什么形态要观察平台上微商们的后续发展。