给微商品牌的一针兴奋剂

　　昨天去黑马会上海分会的活动现场见一个朋友，他们正好有一个项目路演环节。我就在后面听了一会，特别有感触，所有的成功失败都是注定的。穷人一定有穷的道理，富人也一定有富的原因。

　　比如，有人上去讲项目的时候，竟然把PPT做得乱七八糟的，被问为什么的时候，哥们说时间仓促，没有准备好。没有准备好，你来干什么呢?如果你是投资人，你会投这样的人吗?敢投吗?

　　这两年我接触到一些人，一见面就嚷嚷着要改变世界、颠覆某个行业，张口闭口就是融资、上市等等。当见到这样的人的时候，我基本上就不再说话了，你凭什么干掉那些行业里面的精英公司?就凭你是个屌丝，就可以不顾廉耻地吹牛逼了?

　　还有就是那些讲趋势的人，这些人特别擅长的就是“算数字”。比如，他们做了一个项目，这些人经常会说，如果这个平台上有多少多少人的时候，这个平台就会如何如何牛逼……

　　我一般都会问两句话：你的第一个客户怎么来?这个人为什么会留在你的平台上?

　　很奇怪，大部分人是回答不了这两个问题的，或者说不能很好地回答这两个问题。一个人，无知不可怕，可怕的是不知道自己很无知，而且还特别有信心地去“改变世界”。

　　当你见多了无知又可笑的人之后，你会发现这个世界原来是这样的?你会无奈，但你一定会觉得这个世界这么“可爱”。

　　今天开早会，我给大家讲，我们的坐班辅导老师为什么会知道你的产品能不能卖好?不是这些坐班老师有多牛逼，是这些老师见过太多的品牌商和卖货的人了，而做好和做不好都一定是有规律的。

　　比如投资商，他们为什么会牛逼?他们每一年都会见无数的项目，而且也会去投很多的项目。“练习”做多了，经验自然就来了。你一定要明白，创业成功和失败都会有一些规律可循的。

　　而我们做微商，不管是带团队，还是卖货，都是一样的逻辑。除了有天赋之外，最重要的还是做“练习”。我为什么能够解决微商卖货的问题，是我过去带了16年的线下销售团队。

　　最近有人跟我抱怨说，现在招代理太难了，在某某那里花了多少钱，竟然一个代理都没有招到……我觉得，你有没有招到代理，跟别人没有任何关系，都是你自己的问题。

　　朋友圈有这么一句话：请不要用你的孩子来“教育”我!意思是说，每个人都会觉得自己的孩子是世界上最好的，而且还经常晒晒自己的孩子，说自己的孩子有多帅多帅……

　　其实呢，不是每一个孩子长得都很好看，但孩子的父母会觉得非常帅。不但自己觉得帅，还要教育大家跟着都说帅。这科学吗?

　　今天看文章的福利是彩石公主在【微商团精英课堂】第107期课程的演讲实况录音，主题是——《老客户复购10次以上背后的秘密》，你去我的微信公众平台(郭俊峰：gjf021)回复“彩石公主”即可获得。注:此回复3天内有效。

　　品牌商见到我就讲自己的产品有多牛逼多牛逼的，对我来说，都是“货”而已。你是来听我建议的，还是给我洗脑你的产品有多好的?

　　你应该给微商卖货的人讲才对，让大家认为产品好只是个基础而已。要让大家觉得能卖好才是核心!只有你能证明你的产品能卖好，大家才会有信心去跟你玩。

　　而我起到的作用有两个：信任背书和连接。比如你想找到孟孟、小薇、彩石公主这些人，如果不是我来介绍，人家或许连个说话的机会都不一定给你。因为这些人信任我，所以才会相信你。

　　另外是连接，微商团目前聚集着5000的会员，如果把这些会员团队都算上，大几十万人还是有的。而我的作用就是把你推到这些人的面前，让这些人看见你。而你的作用是让这些人觉得你这个人值得交往、你的产品能够卖好。