实体不行了吗？随意说说一些实体的闲话

　　我有一位初中到现在都一直关系非常好的朋友，他是中国一个非常有名的女鞋品牌的营销总监，公司旗下直营和加盟的女鞋专卖店超过1000家。前天中午跟他一起吃了中午饭，聊了一下各自对市场的看法。他现在对实业能达到这样的理解，挺出乎我意料的。

　　他们以前是采用传统的设置区域总代理，然后总代理再在区域内不断地发展加盟商，利润一层一层分配的方式。这应该算是最普遍的招商加盟方式了，加盟费、货架、女鞋差价等等这些都是厂家的利润，发展得快利润非常可怕。但这种方式因为涉及厂家、省总代理、市代理、加盟店等多级别，所以商品肯定价格还是偏高一些的，要不养不起那么多人。

　　前天中午吃饭时，他跟我说对过去的方式进行全面的改革了，怎么改革呢?准备逐步把区域代理去掉，所有商品售价降价到原来的5折，公司直接铺货，货卖不出就退回来。公司直接对接加盟店，减少省和市两层代理，产品比淘宝上更丰富，更便宜，而且装修整体朝着生活馆的形式去走，一站式女鞋生活体验馆，人人买得起精品好女鞋。

　　他说以后所有的产品必将是品牌化，便宜化，随着信息和购买渠道的畅通，以后只有厂家直接对接消费者。现在淘宝上那些单纯做流量和渠道的，只有卖盗版一条出路了。这也是他敢对过去十多年建立起来的分销系统进行大规模动刀的原因。

　　在中国除了万达王健林，同样对实体充满信心的还有哎呀呀小饰品的老板叶国富，他这两年弄了一个模式大家应该都有买过东西：名创优品。在一片唱衰实体经济下，叶老板能在一夜之间开出这无数的名创优品加盟店，我们是不得不佩服的。品类全，地处购物区，10元一件够便宜，谁进店都能挑到几件适合自己的，淘宝无数的9块9包邮也干不过他，谁看了都服服帖帖的。

　　实体不行了吗?还真不是的，因为实体就是我们生活的环境啊，我们总不可能整天就生活在家里上网，还要出去吃饭、看电影，约约妹子之类的，转型过来的店，例如名创优品，就是处于你外出生活的中心，走过路过不容错过，你不进去妹子也拉你进去，一进去总会有适合你的商品，你以为只拿了10元付款时总价已达50元。

　　我朋友对他整个公司加盟系统进行如此大的改革，因为触动太多人的蛋糕，难免过程困难重重。但正如他所说的：『合作的就发财，不合作的就干掉。反正是最后对手也要全部干掉的。』当我掌管规模超1000家加盟店时，是否有他这种魄力?不得而知!