我相信微商是未来社会化商业的重要形态

　　记得2011年微博很火的时候，身边出现一些朋友通过微博卖茶叶、卖土鸡蛋、卖水果，甚至有大排档的，做都还不错。最厉害的是一位朋友告诉我，他有个客户通过微博经营粉丝卖女装一年做过千万。那时我就想这些个人利用微博玩的挺好的，都不用经营淘宝店、实体店了(有流量获取)，这样的“微个体”未来一定会越来越多，想来，如今的微商群体就是当初我说的微个体。

　　那什么是微个体或微商呢?今天我讲讲自己的观点。我的理解是，微商即那些能够利用互联网工具将自身社交关系(包括强弱关系、已有社会关系)转化为影响力(粉丝关注、品牌力等)，并进一步产生商业行为的个人或组织。当然这个纯粹代表个人观点，但我为何这样理解呢，先来看看这句话里的几个关键词：

　　互联网工具，而不单是微信(公众号或个人微信)，也可以QQ(QQ群活空间)，微博，博客，APP，甚至垂直论坛。这些都是承载和建立关系，找到客户(流量)的渠道而已。当然从人气上来讲微信在如今时代是使用最广泛的。

　　自身社交关系与影响力,一般而言微商首先就是做熟人生意，包括你原有社会关系(亲戚、朋友、同学、同事等)，这一类以强关系为主，还有就是半熟(弱关系)，比如朋友的朋友，会议上结识的人等等。这些社交关系可能大部分原来就存在(如手机通讯录)，只是那时都是死的，不被连接起来的，但只有连接才能产生价值。连接也是社交网络的核心之一。而移动互联网(微博/微信)的出现恰好让每个人的影响力都可以释放出来。同时这些社交关系构建的影响力能进一步演化为信任关系。

　　商业行为，商业的本质是买卖，而买卖的前提是信任(互信)，而刚才讲到通过微信等工具构建的社交网络本身就流通着信任。而每个人都有衣食住行方面的需求，当需求在合适的通道中被合适的产品满足，就会形成交易。但是这里我定义为商业行为，而不是单纯的买卖，是因为在微商里面会有多种角色存在，比如经销商是直接把产品销给用户，但代理商可以发展经销商，他们通过发展经销商获得商业利益，而不是直接售卖产品。

　　基于以上关键词的解读，大家再去理解我定义的微商，可能会有一些不一样。但无论如何，我相信微商是未来社会化商业的重要形态。