为什么沟通的好好的，最后会不成交？

　　为什么前面沟通的好好的，最后会不成交呢，去翻翻聊天记录，思考不成交的原因。不成交的原因有四个

　　第一，销售人员缺乏信心，对自己的信心，对产品的信心，对公司的信心，对品牌的信心，销售是信心的传递，情绪的转移。

　　第二个，产品卖点太多，跟客户沟通交流的过程中，卖点多，解释的多，给客户增加的疑虑更多，成交就越难，针对客户的问题，发反馈图，说一个卖点就够了。

　　第三个，销售产品的时候太磨叽了，客户咨询你，是想买你的货，是为了来求证事实，需要你来重复一下事实，给他购买的信心。

　　第四个，没做好后期客户管理，一开始，当客户咨询的时候，你要先去朋友圈，通过客户发的信心，了解客户是一个什么样的人。后期，当客户咨询你过后，没有成交，我们需要做的一件事就是给客户重分组，加备注，寻找新的突破口。