当前位置:主页>生意经>运营>正文

研究下淘宝直通车

2016-11-04 来源: 行舒小记 资讯整理编辑:七爸 点击:

分享到:

  说了淘宝客,不说直通车好像有点过不去,毕竟是两个基础的东西嘛。

  而且我这次来的目的就是为了学开车。

  有时候还是要感谢困境的,因为这是一个人蜕变的机会,当然真正能抓住这种机会的依然是少数人,毕竟大多数地方都是适用28定律的。

  比如说走出来就是一个很艰难的抉择,尤其在困难的时候,毕竟那个时候人特别容易短视,能少花钱就少花钱。

  然而事实却是,越是这个时候,越不应该闭门造车,不然很容易就把自己困死了,这是我们对2年多前那次困境煎熬的一个总结,不过那次运气还算不错,也让我们顺利地走出来了。

  还是说回直通车,我对这玩意既熟悉又陌生,因为我听过很多人分享的心得,自己也开过一段时间的网销宝(跟直通车很类似的东西,只是面向的群体不同),小灰灰这一年来也是操作过好多,我自然也从中获取了不少信息。

  估摸着这一年花在直通车上的钱也有将近20万吧,从产品收益的角度来说,应该不怎么亏,但是产品收益的因素不光光跟直通车相关。

  至少这次我在叫兽这边看到他们的直通车玩法,算是让我震惊到的。

  不说全盘否定自己,只能说自己走了很长的弯路,关键结果还不咋地。

  电商的很多东西都是需要测试的,用数据来论证操作的正确性,无论是淘宝客还是直通车,可是测试是需要花费代价的,还不低。

  技巧的东西其实说穿了不难,难就难在我们没有确切地把握,所以不敢拿大的代价来试错,毕竟在没有确切地回报下,我们只会拿小的钱来尝试,一有不对就退缩了。

  比如媛哥以前做淘宝推新品的时候,可以第一个月直通车先烧个30万左右。

  而我们不敢,受限于收入水准和格局眼光。

  今天跟叫兽聊天他还在说,什么时候我们买一辆G500跟买我们现在买一个手机一样轻松,我们就牛逼了。

  我说那很简单,只要简单算下比率,估摸着大概需要亿万的收入水准。

  当然如果能烧别人的钱,那烧出一个高手的可能性就大的多了,可是如何让别人愿意为你前期的尝试买单,这是一个值得考虑的问题。

  叫兽告诉我这一年他烧车花了将近两千万了,他的快速成长也是在这一年,当然他有带他的师父,也是个高人。

  所以最快的捷径还是找个师父,就像我现在学一样,对师父而言太稀松平常了,而且不瞎搞的情况下,他都能大致预计走向,当然这并不是说完全消除了亏钱的可能性,终归直通车只是一个运营手段。

  单体类目而言最终结果的好坏还要跟产品、市场形态挂钩的。

  做个简单的算术题:拜师的学费是1万,然后学的时候还要加入1万左右测试费和1万左右的其他费用,总共3万。

  看似代价不低,但是相比于之前一年花的10万(折半算),加上投入的人力成本那还是赚了很多的,如果再算长远收益的话那就更加可观。

  这似乎又回到了那个选择题:

  A.花10万的学费学半年,然后下个半年赚回20万,结果是赚了10万。

  B.自己研究摸索,花上2年的时间,也是赚回10万。

  回答的时候所有人都会选A,事实上几乎所有人都会选B,包括我自己,前面一年就是教训哈。

  谨记这次教训,我自己都不记得这已经是多少次了,好在在慢慢地养成找师父的习惯。不是说21次养成一个习惯嘛,我得好好数数还差几次了。

更多关于 运营 的文章:
anyiwu.com安逸屋|投稿请发送至站长邮箱:[email protected]| 冀ICP备14017506号-2 | Powered by安逸屋微商网