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营销高手都必备的规则

2016-06-24 来源: 陈敏希 资讯整理编辑: 陈敏希 点击:

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  我为想成为营销高手的你,研发出了这套营销成交模式,通过多年来在销售领域的研究和实践,以及对成交模式高手进行观察、分析和总结,再结合公司对营销成交模式的成功实践以及与那些销售精英一起工作的经历,我们渐渐发现了10条普遍存在的原则。如果你想成为大师级别的营销高手,就需要将以下10条营销高手必备的规则牢记在心。

  1、 追求双赢:营销成交模式强调互相尊重,努力赢得满意,不仅客户要满意,自己也要满意,这才是双赢。如果你致力于成为顶尖的销售人员,就要展现热情、积极的一面。

  2、 目标驱动:营销成交模式强调设立目标,并为目标努力,把执行目标当成每天生活的一部分。

  3、 采取行动:营销高手都知道,没有行动的目标形同虚设。当别人侃侃而谈宏伟目标的时候,成交高手已经在行动了。

  4、 先买后卖:营销高手的特点是先从买方的角度来思考,并从心里上理解买,然后才能够高超低卖。

  5、 成为熟练的专家:营销高手个个都了解市场、客户需求、公司产品、课现状、客户的价值观一级竞争对手的情况,他们知道一切需要知道的知识。营销高手也许不是技术权威,但如果有需要,他们也能够成为技术权威。

  6、 每天创造新对话:营销高手总是站在前线,并增加销售流程中客户的数量。每天都要和新客户(新认识的任何人)建立新话题没寻求一切可能的新销售线索和机会。

  7、 主导高手销售会谈:营销高手都能够成为话题的引导高手,从了解潜在需求到最终发现客户偏好,成交签约,对每个环节的会谈都能进行推动和引导。

  8、 控制进度,成为改变的代言人:营销高手能不断提供新建议、新设想,并协助客户适应新出现的改变,他们不惧怕改变。

  9、 勇敢:在销售过程中,有时需要勇气,营销高手不仅能够战胜恐惧,还能在恐惧中找到机会,并适应各种艰难的情景,通过调整话题取得成功。

  10、 自我评估,寻求反馈,不断改进:营销高手从来不害怕学习全新事物,不怕困难。他们接受一切挑战,无论是好的还是不好的,他们都能通过学习将其变得更好,他们从来不会停留在同一个循环周期中。

  我将特此提炼出来,并建议你将以上10条写在便利贴上,贴在自己的生活空间中,方便你随时看到并复习。

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