算计的能力是做生意要具备的最基本的能力

　　算计的能力是一个人做生意要具备的最基本的能力。算计能力不仅仅是计算的能力，一个计算机或数学博士往往在商场上算计不过一个没有文化但有经验的生意人，这是非常正常的。

　　算计的能力首先是对数字敏感以及具有心算的能力，而且这种能力基本与文化素质、数学能力关联并不是很紧密。小生意一般都是通过电话或在饭桌上完成的，有时候合作方报出一个价来，你要能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又要计算得比较合理，让对方可以接受从而才能做成生意。如果你对对方说要考虑一下或者拿出计算器按来按去，那么你的生意机会已经失去了大半。

　　生意的本质是低买高卖，一个不会算计成本的人(低买)，则也不会通过算计抬高价格(高卖)，基本上做生意没戏。我亲身经历过的几个例子给我印象深刻：我曾经给一个刚刚起步做县级房地产生意的小建筑包工头做房地产策划，在做市场调查时碰到一个小学没有毕业的修车老板，他要买我们策划的地盘的1/16 比例的商业用地，并要我们当场报价。本来从一个长方形土地上切两个相连的小长方形土地是一个连初中生都会算的简单的数学题，但其中涉及每条边的价值不一样，临街与不临街的土地面积价值不一样，十字路口的土地价值又不一样等问题，再加上各种转让费用、对整个房地产项目利弊因素也要考虑，这让简单的计算题一下子复杂起来。我和我的两个大学生合作伙伴花了整整一天的时间才算出报价来。我们打电话给包工头请示，他沉吟一下，给出了一个最合理但最生意化的算法，就报出合理的价格，而且考虑到税、公关成本等很多因素。而这个修车老板的报价与我们的报价也是大致相当。两年后，这个包工头已经成为江西房地产行业中的亿万富翁了，那个修车的老板也成为江西余干县最大汽车修配厂身价上千万元的老板了。他们的算计能力强是其成功的核心因素之一。

　　还有一次，我们策划了一个招聘网站与中国最大的现场招聘会进行一次全方位合作活动，还拉来了南方最大的报纸进行招聘。3 家企业联合销售一个招聘产品，由于涉及三方利益、业务员提成、竞争对手价格等众多因素，报价也变得十分复杂。由于招聘会举办在即，时间很紧，于是我们这帮高级白领们加班花了一晚上，考虑各种因素才计算出报价来，而第二天当我们踌躇满志地与那个没有文化的招聘会老板谈判时(他第一次知道这个合作计划)，他想都没有想就报出了三方都可以接受的价格，并证明我们这帮国外硕士、大学高才生们的报价是错的、不合理的。

　　所以我们有时不得不服气：老板就是老板，打工的就是打工的，即使你做到跨国企业的总裁，由于你是打工的，你的算计能力可能还不如一个摆摊的小贩。

　　以前网上流行的那个用MBA 思考模式的上海的士司机，其成功核心的精髓就是算计能力：算计时间成本、算计等候机会成本、算计汽油成本、算计不同人群等。

　　一个不会算计、不愿算计、不能算计的人，比如你打牌不愿记牌、算牌，我劝你还是打工，不要去创业做生意。