提高成交率的秘籍：塑造价值

　　塑造价值是提供成交率的重要一步，简单讲就是：你提供的产品要能有利于对方实现他的梦想。免费关注微信公众号 anyiwucom ，就能天天收到安逸屋微商网资讯了，还有机会和主编小逸哥一对一私聊喔。

　　比如，当一位父亲第一次为他的孩子选择高中的时候，他会困惑，因为他不知道该怎么选择。这是他人生的第一次经历。但是你知道怎么选择，所以你可以知道他。你可以帮他弄清楚方向，以为你知道前方会有什么障碍，你可以教他避免这些障碍的技巧。这就是你的价值。

　　要想把你的产品卖掉，你必须先进行“价值塑造”。“塑造价值”最重要的原则是：你必须聚焦在对方想要的结果上，越具体越好。

　　比如，你不要说“我的茶农会提高你的生活质量，会让你和你的家人更加健康，更加聪明，会让你赚到更多的钱，更加无忧无虑地生活”，这些都太抽象了。你要学会具体地思考，用具体的语言去表达一种结果，这样才会让你的客户更直观地了解到你会带给他什么。

　　“帮你利用微信做营销”是一种说法，“让你在7天之内轻松学会微营销，卖货火到爆”，这是另外一种说法。如果是你，你更容易被哪一种说法吸引?

　　当你说：“让你在7天之内，掌握微营销最核心的方法，更重要的是，当你销售任何产品的的时候，你都可以轻松做营销，业绩翻倍。“这就是更具体的结果了。

　　另外，我给你三个最重要的秘诀，任何时候你需要“结果”，这三个秘诀都会帮你把“结果”变得更有威力。

　　第一，更轻松。每个人都希望轻松地得到结果，如果你的努力、你的产品、你的额服务能够让客户更轻松地获得结果，很显然你的产品就更有吸引力。

　　第二，更快速。没有人希望买了你的产品后，要用10年时间才产生结果。如果你比竞争对手快，你就更优势。你越快速地产生结果，你的产品就越具有吸引力。

　　第三，更安全。如果你的产品性能非常好，不会有任何危险，那是值得赞扬的，因为人人都需要安全。

　　只要沿着这三个思路去思考，你就能把价值塑造得更好!假如你产品的见效过程却是需要一些时间(不是任何东西都可以很快见效)，那你就需要解释“为什么客户需要时间等待?为什么时间能够给客户带好更好的结果?”