淘宝小卖家生存的机会和权利还是平等

　　到了今天，我不敢再说，小卖家还有逆袭的机会，但是生存的机会和权利还是平等的。

　　下面分享是我看到最近的机会所在：

　　1，刷单方式的调整

　　不要死扣搜索词刷单，也不要纠结于移动还是PC，销量入口尽量多元化，也可以从推广流量入。销量占比不要超过30%，本人今年多次经验，刷单太多，流量直降不涨，成熟店铺可以做老客户回购的，可以放弃刷单。最中肯的经验只有一句话，刷单占比不要超过30%。

　　2，直通车的打法

　　直通车移动端和PC端已经分离，互不干扰，高比例移动端出价，可以整体出价不高，获得更多流量，也更有益于移动端的点击率提升。手机屏幕更窄，更集中展现，越是靠前的位置点击率天然高。如果想迅速提升计划权重，想降低出价，大道至简，暴力猛冲手机端首屏，是最佳选择。虽然出价高，但是效果惊人。最后一点切记，今年的直通车转化权重占比提升，光有点击率没转化，没收藏，费用难以降到很低。所以要优化优化优化……

　　3，移动端的视觉

　　大家都知道移动端的流量占比高于PC，但是对于绝大部分的卖家来说，都只是把移动当做PC的补充。所谓的重视移动端，也仅仅是做做装修，设置下手机专享价云云。

　　这里便是最大的机会所在，大部分的手机端的问题就是没有按照客户的真实体验来优化，而是根据PC的展示移植而已。

　　移动端和PC 不同之处在于，移动视觉更具象，信息更聚焦。PC丰富的内容，在移动是无法全部展现的。

　　所以第一点，主图，要见血封喉。现在绝大部分的用户都是首先看首图5张图，滑动着就离开了。所以主图的5张图片不要浪费，可以多放产品卖点效果图，传统的细节图可以省略。

　　第二点，要做减法，详情页的长度一定要减短，鉴于移动端的随意性，详情页太长，如果对你这个产品没有兴趣，客户是没有兴趣翻到最后，那么你所谓的关联页面也就失去了意义。客户也就因此流失了。再一个要减少干扰信息，放大对客户有用的参考数据信息。比如不要直接复制PC的尺码表，客户难以看清楚。

　　第三点，针对移动端展示优化文案。从PC复制过来的描述，文案往往是无效的，没有别的原因，就是因为字太小，内容太多。

　　第四点，形成闭环。首图吸睛，内容图片阅读舒适有吸引力，详情长短合适，配合好关联，设定清楚一目了然的分类。闭环便形成了。

　　以上4点解决移动端跳失率高的问题。重要不重要，自有人知。

　　4，怎么冲销量?

　　移动端的排名，以销量转化权重优先展示，移动端的流量稳定，爆发力强，通过直通车推广可以迅速拉起销量。但是前提是有一盘可以操作的货，测试出点击率足够靠谱，稳住前三位置，花费基本在几毛钱，移动直通车花费越多，对移动排名权重帮助极大。

　　以女装为例，从数百流量，到破万流量不过1-2周的时间。前提还是一盘货和足够的推广资金，切记。

　　5、真人买家秀

　　买家秀已经初成市场，很多网红，真人都开始专职接单，做服装化妆品的，可以考虑拍摄真人买家秀，提升转化是非常好的利器。毕竟客户更愿去相信客户。

　　需要资源的，我也可以免费提供一下!!

　　做淘宝到今天，哥确实也觉得疲劳了。淘宝只是一门生意，电商人，要注意身体，多陪陪家人。

　　这可能是鄙人在电商最后的一年，有什么问题，尽管提出，我定毫无保留。

　　最后，一定不能悲观，白云苍狗，世事如棋局局新，“不抛弃，不放弃”是马忽悠留给我们的最后一点想念。