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淘宝小卖家生存的机会和权利还是平等

2015-12-06 来源:未知 资讯整理编辑:安逸屋 点击:

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  到了今天,我不敢再说,小卖家还有逆袭的机会,但是生存的机会和权利还是平等的。

  下面分享是我看到最近的机会所在:

  1,刷单方式的调整

  不要死扣搜索词刷单,也不要纠结于移动还是PC,销量入口尽量多元化,也可以从推广流量入。销量占比不要超过30%,本人今年多次经验,刷单太多,流量直降不涨,成熟店铺可以做老客户回购的,可以放弃刷单。最中肯的经验只有一句话,刷单占比不要超过30%。

  2,直通车的打法

  直通车移动端和PC端已经分离,互不干扰,高比例移动端出价,可以整体出价不高,获得更多流量,也更有益于移动端的点击率提升。手机屏幕更窄,更集中展现,越是靠前的位置点击率天然高。如果想迅速提升计划权重,想降低出价,大道至简,暴力猛冲手机端首屏,是最佳选择。虽然出价高,但是效果惊人。最后一点切记,今年的直通车转化权重占比提升,光有点击率没转化,没收藏,费用难以降到很低。所以要优化优化优化……

  3,移动端的视觉

  大家都知道移动端的流量占比高于PC,但是对于绝大部分的卖家来说,都只是把移动当做PC的补充。所谓的重视移动端,也仅仅是做做装修,设置下手机专享价云云。

  这里便是最大的机会所在,大部分的手机端的问题就是没有按照客户的真实体验来优化,而是根据PC的展示移植而已。

  移动端和PC 不同之处在于,移动视觉更具象,信息更聚焦。PC丰富的内容,在移动是无法全部展现的。

  所以第一点,主图,要见血封喉。现在绝大部分的用户都是首先看首图5张图,滑动着就离开了。所以主图的5张图片不要浪费,可以多放产品卖点效果图,传统的细节图可以省略。

  第二点,要做减法,详情页的长度一定要减短,鉴于移动端的随意性,详情页太长,如果对你这个产品没有兴趣,客户是没有兴趣翻到最后,那么你所谓的关联页面也就失去了意义。客户也就因此流失了。再一个要减少干扰信息,放大对客户有用的参考数据信息。比如不要直接复制PC的尺码表,客户难以看清楚。

  第三点,针对移动端展示优化文案。从PC复制过来的描述,文案往往是无效的,没有别的原因,就是因为字太小,内容太多。

  第四点,形成闭环。首图吸睛,内容图片阅读舒适有吸引力,详情长短合适,配合好关联,设定清楚一目了然的分类。闭环便形成了。

  以上4点解决移动端跳失率高的问题。重要不重要,自有人知。

  4,怎么冲销量?

  移动端的排名,以销量转化权重优先展示,移动端的流量稳定,爆发力强,通过直通车推广可以迅速拉起销量。但是前提是有一盘可以操作的货,测试出点击率足够靠谱,稳住前三位置,花费基本在几毛钱,移动直通车花费越多,对移动排名权重帮助极大。

  以女装为例,从数百流量,到破万流量不过1-2周的时间。前提还是一盘货和足够的推广资金,切记。

  5、真人买家秀

  买家秀已经初成市场,很多网红,真人都开始专职接单,做服装化妆品的,可以考虑拍摄真人买家秀,提升转化是非常好的利器。毕竟客户更愿去相信客户。

  需要资源的,我也可以免费提供一下!!

  做淘宝到今天,哥确实也觉得疲劳了。淘宝只是一门生意,电商人,要注意身体,多陪陪家人。

  这可能是鄙人在电商最后的一年,有什么问题,尽管提出,我定毫无保留。

  最后,一定不能悲观,白云苍狗,世事如棋局局新,“不抛弃,不放弃”是马忽悠留给我们的最后一点想念。

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